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品牌战略定位的核心:打造差异化是得道营销的根本

作者: 编辑 来源: 互联网 时间: 2021-04-13 阅读:

随着市场上同类产品品牌的不断猛增,而今已呈现高度的同质化竞争态势。这一现象的不断加速推进,最终将会给市场竞争带来不小的震荡。

这种震荡所产生的后果,就是极易造成企业间为了争夺市场而产生难以避免的价格战、消耗战。同时这也是我们企业特别是中小企业最不想做,也最不愿看到的结果。可现实是,这种结果正在愈演愈烈。

而同类产品的持续增多,再加上用户的大脑存储容量有限,最终也必然会使得用户的“选择障碍”加快形成。更何况,如今各种五花八门的信息正在以爆炸式的增长方式侵袭着人的大脑,人们在享受着互联网信息带来的种种“快乐”和方便之时,同样也面临着前所未有的选择困难不能快速获取有价值的东西。

传统的企业市场经营方式,正面临着新发展时期下的竞争挤压和挑战,其经营逻辑方式也必将遭受前所未有的考验。

因为,过去由工厂主导消费者生产端为主的那种“优越感”已经一去复返了。随之而来的是取而代之的市场主导消费者第二波市场革命。但经过多年的市场进化和变革后,如今的竞争阵地已不再是你的工厂和产品,它的主战场已迅速转移到了第三阵地,即用户心智(大脑)的抢占和争夺。

没有清晰的战略定位做牵引,后面的投入都将化为0

市场的加速融合与竞争升级,也必将迎来新的、大的发展机遇和挑战。一个企业品牌要是没有清晰的战略定位这里指顶层品牌战略定位,而不是空洞的企业概念或产品概念定位,其在开拓争夺市场和获得顾客上的成本就会逐步上升,而在运营效率方面呢,也会面临空前的压力无法得到提升。

正如我们在和得道营销CEO—夏国杰的多次对话/沟通时,常听到他讲的那句‘箴言’:“在如今激烈的同质化竞争中,如果一个品牌没有清晰的差异化定位战略做牵引,去先于竞品抢占用户头脑里的有利位置,无论你后面花多大的资源,也不论你有多么好的工艺和设备,到用户那里都是不会接受你、认可你的”。

现实情况确如其所言。这是由现在高度的同质化竞争所导致而成。由于用户的选择越来越多已陷入选择迷茫,相应地让用户做选择和做决策的成本也就变得越来越高。不论是做企业,还是做品牌,要是没有清晰的差异化战略做牵引和运营统领,届时企业的运营成本将会成倍上升,获客的难度也会越来越大。

竞争加剧,及时打造差异化战略定位是企业(家)的头等大事

随着竞争的不断加剧,使得原先的产品工艺和各种外在属性,其所具有的那种“先天优势”已不那么让人信服了或是不存在了,也更难以获得顾客的优先选择,这是为何?

因为,现在市场上的同质化产品品牌实在是太多。而用户最终想要的是价值,却不是你说的各种‘天花乱坠’的属性。

正因如此,也就导致了很多看似不错的产品,当真正进到激烈的市场竞争模式状态中,最后就很容易被其他具有明显差异化的竞争品牌给挤出局,甚至是被用户给直接从购物单上划掉了。很明显,这是源于你的品牌不具备真正的差异化之竞争优势获客能力所致。

处在四面是竞争围堵的环境下,唯有具备差异化的品牌定位战略和落地战术相互协同,最终才会让你企业品牌始终处于有利的位置。而一个品牌若没有明显的差异化定位战略牵引,最后将会给用户造成诸多让其难以承受的成本,用户当然也就会离你越来越远了。

而要降低这些成本,同时也能让企业能够快速提升运营效率和获客效率。那么,在新形势的竞争态势下,作为一个企业家关键决策人来说,及时打造差异化的战略定位来统领后续的所有运营动作,这将是助力你的企业品牌获得再发展和腾飞的新契机。

因为,这个新契机战略机会将在同质竞争越大的情况下,其作用和驱动力才会更明显,也才更有效,主要包含这三大关键战略:

1.品牌战略定位→统领企业的所有运营动作和资源配置,进而为企业大幅提升运营效率和提升获客能力。

2.品类开创/抢占战略→为企业开拓、抢占新市场提供有力的战略战术支撑。

3.战略协同→清晰的顶层战略定位牵引,将转化为具体的差异化落地战术,进而让企业不走弯路,不浪费企业的各种资源资金。

这三大战略,亦是得道营销多年来的实战经验总结实践应用法则,更是在如今激烈的同质竞争中,助力众多品牌企业驱动向前的核心马达动力。

随着全球经济的快速增长与市场容量的不断扩大消费需求和品类增长,届时中小企业品牌的发展机遇也会更多,但面临的竞争和挑战也会随之加大,关键是要提前布好品牌战略的这个局。

而我们企业一把手首先要做的,是将打造差异的【品牌战略定位】列为‘最紧急且重要的工作/任务’。因为,它是决定企业命运/前途,以及能否提升企业运营效率的源头与关键。

作为一个为社会经济发展,持续不断贡献企业价值和担负企业重担的“领头羊”,我们必须具备全球化的战略视野,并具有差异化的品牌战略观才能得以行稳致远。

唯如此,我们才能让民族品牌发扬光大,让其屹立于世界之巅。进而以更强的竞争力和吸引力,获得更多用户特别是年轻用户群的优先选择,这才是在如今高度的同质化竞争下之逆袭突破发展之道。

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