小刀马

不久前，库克来中国期间，还曾表示，iPhone XR在中国很受欢迎。那时候，一些分析师也纷纷表示iPhone XR的市场需求旺盛，甚至知名的分析师郭明錤还调高了对苹果iPhone XR的份额预测，幅度是10%。

但是，话音未落。近日，又有外媒传出消息称：iPhone XR需求低迷，富士康仅启用部分生产线。短短几天的时间，怎么就能来这么大的“逆转”呢？谁在说谎了？还是苹果的自我感觉太好了，亦或是营销失败了？

对于苹果公司和库克来说，其实一直想迎合市场的需求，而推出iPhone XR的原本的目的是为了市场份额的提升。但是错误的估计了当下的市场环境，以及人们对于价格的敏感度。现在的市场环境是什么？

首先，5G手机已经箭在弦上，很多用户都在期盼着新一代手机的出现，那就是5G手机的到来。在短短不到一年的时间就可以见证和体验一种新兴移动模式的时候，还有必要购买上万元的一款iPhone XS吗？或者值得去购买一款6千多的“廉价版”的iPhone XR吗？苹果凭什么自信用户会如此慷慨解囊？

其次，苹果无疑错估了当下用户对于手机迭代的需求。即使所谓的iPhone XS/iPhone XS Max带来了一些改变，但还不足以让用户掏出上万的价格来获得一款很快就会被5G手机所淘汰的制式手机吧？

再次，之前笔者就曾说过iPhone XR无疑是又一款iPhone SE，难以获得成功。因为对于用户来说，不需要这么昂贵的一款“廉价版”的可以说是被“阉割”掉的产品来充面子。尤其是对中国用户的“误判”，让iPhone XR并没有取得预想的“火爆”。

虽然，我们看到库克一度还表示，中国用户很喜欢这款产品？不知道谁给库克透漏的信息？库克为了给自己的iPhone XR造势，不惜在微博上强调：“很开心iPhone XR在中国大受欢迎，也很高兴用新品为大家的金秋时光再添一抹亮色！”但显然，这次站台没有得到用户的认可，如今的中国用户已经不是那么容易被忽悠到了。用户并没有按照苹果公司设想的那样抢购iPhone XR。

于是，我们就看到了外媒的报道称：“苹果公司已经告知富士康等代工厂商，要求其暂停增加iPhone XR生产线的计划。”

很显然，市场的“出货”并不好，因此苹果才不敢让富士康“放开手脚”去加大马力地生产。据报道称，这表明这款相对廉价的iPhone手机的市场需求令人失望。iPhone XR于10月26日开售，罗森布拉特证券公司分析师预计，iPhone XR上市后首个周末的销量预计为900万部，低于他之前预期的1000万部。为此，其还下调了苹果第四季度的iPhone产量预期。

《日经新闻》还表示，“对于富士康，最初准备近60条生产线来生产iPhone XR，但近期仅启用约45条生产线。富士康表示，目前不需要生产那么多。”这意味着富士康每天要少生产大约10万部iPhone XR，与最初的乐观预期低20%至25%。此外，除了富士康，另一家代工厂商和硕(Pegatron)也面临类似的情况，已暂停提高产量的计划，等待苹果的进一步指示。

可以说，当下的用户换机并不是很迫切，再加上有太多的同类型，甚至一些中国手机厂商的旗舰机都远远低于“廉价版”的iPhone XR价格区间，用户在选择的时候有更多的余地。尤其是5G手机已经越来越临近了，用户已经不再任性地消费，也不会为了一个品牌的面子而义无反顾地追捧了。这或许才是iPhone XR销售不旺的原因之一。当然，本身的性价比也远非用户愿意接纳的，在诸多的因素刺激下，iPhone XR默默无闻也就不足为怪了。